تجار التجزئة يواجهون تحديات تقليص المنتجات لمواجهة ارتفاع الأسعار
تتجه العديد من شركات التجزئة إلى تقليص مجموعة منتجاتها كخطوة لتحسين ميزانياتها العمومية. يأتي هذا التحول في ظل تراجع إنفاق المستهلكين بسبب ارتفاع أسعار الوقود والغذاء، مما يدفع الشركات إلى اتخاذ تدابير لتعزيز الربحية وإرضاء المستثمرين.
خلال مكالمات الأرباح هذا العام، أكدت مجموعة من تجار التجزئة على جهودها لتقليل عدد المنتجات المعروضة، والتي تُعرف بوحدات حفظ المخزون (SKUs). في مارس، أعلنت شركة Dollar General عن تقليص 1500 وحدة، بينما أفادت شركة Under Armour في أغسطس بتقليص وحداتها بنسبة 25% على مدار السنوات الماضية، مع خطط لتقليص آخر بنسبة 25%. كما أعلنت شركة BJ’s Wholesale Club عن نيتها تقليص حوالي 20% من وحداتها.
تقليص للتوسع
يُعتبر تقليص المخزون وسيلة لمساعدة الشركات على استقرار مبيعاتها أو حتى العودة إلى النمو، كما يمكن أن يقلل من فرص تراكم المخزون غير المرغوب فيه. ومع ذلك، قد يؤدي هذا التحرك إلى تقليل خيارات المستهلكين، وهو تنازل يراه العديد من تجار التجزئة ضرورياً.
عندما تواجه علامة تجارية صعوبة في بيع منتجات معينة، قد يؤدي ذلك إلى تخفيض الأسعار، مما يؤثر سلباً على الربحية. يُتوقع حدوث بعض التخفيضات عند إطلاق منتجات جديدة، لكن الإفراط في العروض الترويجية يمكن أن يسبب مشاكل. وفقاً لمحلل التجزئة في Guggenheim Securities، Simeon Siegel، “إذا لم يكن لديك تخفيضات، فأنت لا تأخذ مخاطر الموضة الكافية، لكن يجب أن تكون التخفيضات لإصلاح الأخطاء ويجب أن تتم بسرعة.”
إدارة المخزون
بالنسبة لمتاجر مثل Dollar General وBJ’s، لا يعني تقليص مجموعة المنتجات زيادة الأسعار. بل، يساعد إزالة بعض المنتجات على تحسين إدارة المخزون وتحديد العروض بشكل أفضل. قال Robert Eddy، الرئيس التنفيذي لشركة BJ’s، إن تقليل الخيارات، مثل تقليص عدد روائح غسول الجسم، يعزز المبيعات للمنتجات المتبقية على الرفوف.
في يونيو 2025، ذكرت Dollar General أن حذف 1000 وحدة من العام السابق أتاح مساحة أكبر لمنتجاتها الأكثر مبيعاً، مما ساهم في زيادة إيراداتها. وأكد الرئيس التنفيذي للشركة، Todd Vasos، أن الفريق ينظر في استمرار تقليص وحدات حفظ المخزون بشكل أكثر دقة.
تحقيق النجاح
يعد تقليص المنتجات من الرفوف مهمة صعبة في الواقع. تواجه المتاجر الكبرى خطر فقدان العملاء لصالح المنافسين الذين يقدمون المنتجات التي تم حذفها. اعترفت شركة BJ’s بأن محاولة سابقة لتقليص وحدات حفظ المخزون لم تنجح.
في الوقت نفسه، تواجه العلامات التجارية المتداولة علنًا تحديات في تفسير الحاجة إلى تقليص الإيرادات للنمو. أشار Siegel إلى أن الشركات غالباً ما تصل إلى ذروتها، ثم تتجاوزها، مما يؤدي إلى تراجع حاد.
