ملخص: شهد سوق العقارات السكنية تراجعاً في المنافسة، حيث لم يعد شراء المنازل نقداً ضرورياً. تراجعت نسبة المبيعات النقدية في الأشهر الأربعة الأولى من هذا العام.
تراجع المنافسة في سوق العقارات السكنية
تستمر سوق العقارات السكنية في فقدان زخمها، حيث تضعف المنافسة ولم يعد من الضروري الاعتماد على النقد للفوز بالصفقات.
• انخفضت نسبة المبيعات النقدية خلال الأشهر الأربعة الأولى من هذا العام إلى 31.4%، مقارنة بـ 32.3% في نفس الفترة من العام الماضي، وفقاً لموقع Realtor.com الذي يتناول المنازل الجديدة والقديمة.
• يحصل المشترون الذين يستخدمون الرهن العقاري على مزيد من الفرص بفضل انخفاض الأسعار، وزيادة المخزون، وانخفاض الثقة بين البائعين.
تتراجع مبيعات النقد بشكل أسرع من تراجع السوق بشكل عام. فقد انخفضت مبيعات المنازل الإجمالية خلال نفس الفترة بنسبة 8.5% على أساس سنوي، بينما تراجعت مبيعات النقد بنسبة 11.2%. وقد تزامن ذلك مع تباطؤ نمو الأسعار، حيث ارتفع السعر الوسيط الوطني بنسبة 0.2% سنوياً، وهو أقل بكثير من 1.8% في 2025 وأقل بكثير من ذروة 15.4% التي شهدها السوق في 2021.
❝ المشترون النقديون لا يختفون، بل أصبحوا أقل هيمنة مع استقرار سوق الإسكان، ❞ قالت هانا جونز، كبيرة الاقتصاديين في Realtor.com.
تغيرات في سوق المبيعات النقدية
كان يُنظر إلى النقد كضرورة في بعض الأسواق الأكثر تنافسية خلال ذروة جائحة الإسكان، واستمر ذلك لعدة سنوات بسبب العرض المحدود تاريخياً، وخاصة بعد ارتفاع أسعار الفائدة.
• بلغت نسبة المبيعات النقدية في يوليو من هذا العام 26%، بانخفاض من 31% في يوليو 2025، وفقاً لاستطلاع من الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين الذي تناول فقط المنازل القائمة.
على الرغم من تراجع المبيعات النقدية على المستوى الوطني، لا تزال بعض الأسواق تشهد زيادة. شهدت كل من بيتسبرغ وأوستن وسان فرانسيسكو ارتفاعاً في نسبة المعاملات النقدية مقارنة بالعام الماضي.
تجارب في سوق بوسطن
دانا بول هي وكيلة عقارية في منطقة بوسطن، وقالت إنها ترى عددًا أقل من المشترين النقديين في سوقها، على الرغم من أن بوسطن لا تزال تنافسية للغاية.
❝ كان هناك بالتأكيد فترة كان فيها النقد هو الملك، وذلك بعد ارتفاع أسعار الفائدة ووجود حروب مزايدة عدوانية. لقد بدأ هذا بالتراجع، ❞ قالت بول.
وأضافت أنها لا تزال ترى شروط تمويل مُعفاة، وفي الأحياء الأكثر حيوية، توصي المشترين بالحصول على موافقة مسبقة بدلاً من مجرد الموافقة العادية للتنافس ضد النقد.
❝ لقد فاز أحد عملائي في حرب مزايدة ضد حوالي 15 عرضًا هذا الربيع (بتمويل مع الموافقة المسبقة)، وعضو في فريقي تفوق على 27 عرضًا آخر على منزل في أرلينغتون (أيضًا بتمويل). لا أعتقد أن هذا كان سيحدث في 2022-2025 خلال جنون النقد، ❞ أضافت بول.
