تغيرات في سوق المنتجات المتوسطة: جيل جديد من المستهلكين
أطلقت جيني لي علامتها التجارية للأكياس “فريا” بعد أن واجهت صعوبة في العثور على حقيبة مناسبة لمقابلة عمل في نيويورك. تقول لي، التي تبلغ من العمر 30 عامًا، إن السعر المعقول بالنسبة لها يتراوح تحت 300 دولار، حيث تبدأ في التفاوض مع نفسها عند تجاوز هذا المبلغ.
تُباع حقائب “فريا”، المصنوعة من الجلد النباتي، بأسعار تتراوح بين 258 و398 دولارًا، مما يجعلها خيارًا وسطًا بين الحقائب الرخيصة والفاخر. ووفقًا لي، فإن هذه الحقائب تلقى رواجًا كبيرًا بين العملاء في العشرينيات والثلاثينيات من عمرهم.
تشير بعض الخبراء في التسويق إلى أن عددًا متزايدًا من المستهلكين من جيل الألفية وجيل Z يتجهون نحو المنتجات المتوسطة السعر، متجاهلين كل من العلامات التجارية الاقتصادية والفاخرة. هذه المنتجات ليست الأغلى، لكنها تعتبر ترفًا معقولًا للشباب الذين بدأوا في تحقيق دخل إضافي.
تتيح المنتجات المتوسطة لهؤلاء المستهلكين، الذين لا يخفون تأثير ارتفاع تكاليف المعيشة، فرصة التمتع بمشتريات أكثر تكرارًا بدلاً من الادخار لسنوات لشراء منتج فاخر واحد. تقول جيني ليو، محاضرة في كلية إدارة الأعمال بجامعة ييل، إن المستهلك اليوم لا يريد الانتظار أو الادخار.
وفقًا لتقرير مشترك من “ماكنزي” و”بيزنس أوف فاشن”، فإن نحو ثلث العملاء العالميين مستعدون للإنفاق على الأزياء. بينما قد يكون من الصعب تبرير شراء أقراط فاخرة بسعر 5000 دولار، فإن زوجًا من الأقراط الذهبية بسعر 150 دولارًا قد يكون خيارًا أكثر قبولًا.
تتجه بعض العلامات التجارية الفاخرة إلى جذب العملاء الجدد من خلال تقديم منتجات بأسعار منخفضة، مما يساعدها على زيادة الأسعار على بقية منتجاتها.
تعتبر المنتجات المتوسطة، التي يُشار إليها أحيانًا بالفخامة المعقولة، تعبيرًا عن أولويات التسوق لدى المستهلكين الجدد. مع تزايد شعبية هذه المنتجات، تزداد الضغوط على العلامات التجارية الاقتصادية والفاخرة لتعديل استراتيجياتها.
تشير التقارير إلى أن بعض العلامات التجارية للموضة السريعة، مثل H&M وBershka، قد خفضت عدد المنتجات في فئات الأسعار المنخفضة في المملكة المتحدة، في محاولة للتمييز عن الخيارات الرخيصة للغاية.
تقول لي إن معنى الفخامة قد تغير كثيرًا، حيث لم يعد مرتبطًا بالوضع الاجتماعي، بل أصبح يعبر عن ذوق الفرد واختياراته الشخصية.
في سياق متصل، يشير بعض الخبراء إلى أن وسائل التواصل الاجتماعي قد لعبت دورًا كبيرًا في تعزيز شعبية هذه العلامات التجارية المتوسطة، حيث أصبحت المنصات الرقمية وسيلة فعالة للتفاعل مع المستهلكين وبناء الهوية الشخصية.
تتوقع الأبحاث أن تستمر هذه الاتجاهات في تشكيل مستقبل سوق المنتجات المتوسطة، مما يعكس تحولًا في سلوك المستهلكين وتفضيلاتهم.
