تغيرات جذرية في سلوك المستهلكين: تطبيق Vinted يعزز سوق إعادة البيع
يشهد تطبيق Vinted لإعادة البيع عبر الإنترنت تحولًا هيكليًا في سلوك المستهلكين، حيث تتشكل عادات جديدة حول اقتصاد إعادة البيع، وفقًا لما صرح به رئيس سوق الشركة لقناة CNBC يوم الاثنين.
تعتبر Vinted منصة تتيح للمستخدمين بيع العناصر غير المرغوب فيها مثل الملابس والإلكترونيات وحتى الأثاث. وقد شهدت الشركة نموًا سريعًا في السنوات الأخيرة، مدعومة بزيادة اهتمام المستهلكين بالبحث عن القيمة في ظل ارتفاع تكاليف المعيشة عالميًا.
صرح آدم جاي، الرئيس التنفيذي لسوق Vinted، لقناة CNBC: “إنها تغيير جذري في استهلاك المنتجات نحو السلع المستعملة، وأعتقد أن هذا التوجه سيستمر.” وأضاف أن Vinted كانت تنمو بشكل جيد قبل الأزمات الاقتصادية الحالية، بما في ذلك أزمة تكاليف المعيشة والتضخم، واستمرت في تحقيق النمو في أوقات الصعوبات.
تأتي تصريحاته بعد أن أكملت Vinted في أواخر أبريل صفقة أسهم ثانوية بقيمة 880 مليون يورو (1.02 مليار دولار)، مما قيم الشركة الليتوانية بأكثر من 9 مليارات دولار.
أثارت هذه الزيادة السريعة في النمو وتقييم الشركة بمليارات الدولارات تكهنات مكثفة حول احتمال طرح عام أولي ضخم. كما تشير الصحة المالية القوية للشركة إلى أنها ليست تحت ضغط كبير للإدراج قريبًا، حيث إنها تحقق أرباحًا وتستطيع جمع ما يقرب من مليار يورو من رأس المال الخاص.
بينما ألمح المسؤولون إلى إمكانية طرح عام أولي قريب، لم يقدموا جدولًا زمنيًا محددًا. وأشار جاي إلى أنه راضٍ عن المستثمرين الحاليين، لكنه امتنع عن التعليق على توقيت ومكان الطرح المحتمل.
التوسع خارج نطاق الموضة وأوروبا
ينمو سوق الملابس المستعملة عبر الإنترنت بسرعة، بمعدل ضعف سرعة السوق بشكل عام، وفقًا لشركة الأبحاث GlobalData.
يرجع هذا النمو المذهل جزئيًا إلى أن سوق السلع المستعملة يمثل فوزًا لكل من المشترين والبائعين، كما أوضح جاي. وأضاف: “تتشكل هذه العادة، ولها تأثير اجتماعي وبيئي كبير، وهذا يجمع ليكون معادلة Vinted.”
أشار جاي إلى أن Vinted قد استخدمت مصطلح “رياضيات Vinted”، في إشارة إلى المستهلكين الذين يرون السلع المستعملة كخيار سهل وأكثر توفيرًا، ويأخذون في الاعتبار قيمة إعادة البيع عند شراء عناصر جديدة.
وفقًا لتقرير تأثير الشركة لعام 2025، فقد تمكن مستخدمو Vinted من توفير 21.6 مليار يورو على الموضة مقارنة بأسعار التجزئة، حيث دفعوا في المتوسط 72% أقل من السعر الأصلي.
تسعى Vinted الآن لنقل هذه المعادلة عبر المحيط الأطلسي إلى فئات جديدة من المنتجات.
قال جاي: “استغرقنا وقتًا طويلاً قبل أن نقرر التوسع خارج نطاق الموضة، وكان علينا أن نكون واثقين من أن سوق الموضة لدينا يعمل بشكل جيد في جميع أنحاء أوروبا.” وأوضح أنه كان متخوفًا من فقدان بساطة وسهولة الاستخدام التي يحبها الأعضاء في Vinted أثناء إدخال فئات جديدة.
ومع ذلك، كانت هناك إشارات كافية لاتخاذ هذه الخطوة، مثل ملاحظات المستخدمين الذين كانوا يبيعون عناصر غير متعلقة بالموضة حتى قبل أن توسع Vinted رسميًا فئاتها.
تتواجد Vinted حاليًا في 26 دولة، حيث تُعتبر فرنسا والمملكة المتحدة أكبر الأسواق. وقد كانت الشركة موجودة في الولايات المتحدة منذ عام 2013، لكنها بدأت فقط في وقت سابق من هذا العام في تسويق منتجها بشكل أكثر نشاطًا ومحاولة تنمية هذا السوق.
وأشار جاي إلى وجود “فرصة هائلة” في الولايات المتحدة، لكن النجاح قد يستغرق “أسابيع أو شهور أو ربما سنوات.” وأوضح أن التحديات التاريخية للشركات الأوروبية في دخول السوق الأمريكية لا تزال قائمة، بما في ذلك ارتفاع تكاليف الشحن.
تعمل Vinted أيضًا على تطوير بنيتها التحتية للشحن والمدفوعات من خلال Vinted Go وVinted Pay. ويؤثر توسعها في اللوجستيات وبنية المحفظة والأسواق الجديدة على نتائج الشركة المالية.
على الرغم من زيادة الإيرادات بنسبة 38% لتصل إلى 1.1 مليار يورو، إلا أن الأرباح الصافية انخفضت بنسبة 19% مقارنة بالعام السابق. كما ارتفعت قيمة البضائع المباعة (GMV) بنسبة 47% لتصل إلى 10.8 مليار يورو.
لا تزال المنصة بحاجة إلى المزيد من الوقت لتنافس مع أمثال eBay، التي أعلنت عن قيمة GMV تبلغ 79.6 مليار دولار في عام 2025. كما أعلنت eBay مؤخرًا عن خطط لشراء سوق الموضة Depop من Etsy مقابل حوالي 1.2 مليار دولار لتعزيز عروضها في مجال الموضة وجذب شريحة أصغر سناً من المستهلكين.
ردًا على سؤال حول ما إذا كان التوسع السريع هو أفضل استخدام لرأس المال لشركة تتطلع إلى الأسواق العامة، قال جاي: “نحن هنا على المدى الطويل. نحن نحاول القيام بالاستثمارات، وكلها استثمارات غير جذابة، لجعل السلع المستعملة الخيار الأول عالميًا.”
