تحولت شركة بوبّي من تجربة مطبخية إلى صفقة بقيمة 2 مليار دولار مع بيبسيكو
ملخص:
تأسست شركة "بوبّي" للمشروبات الغازية المفيدة للأمعاء على يد أليسون إلسورث، التي بدأت تجربتها في مطبخها. في مايو 2025، تم بيع الشركة لشركة بيبسيكو بمبلغ 1.95 مليار دولار.
تأسيس شركة بوبّي
في عام 2015، كانت أليسون إلسورث في مطبخها تجرب وصفات لمشروبات صحية، محاولًة جعل خل التفاح طعمه أفضل. لم تكن تعلم أن هذه التجارب ستتحول في النهاية إلى عمل تجاري بقيمة مليار دولار.
اليوم، تبلغ إلسورث 38 عامًا وهي الشريكة المؤسسة لعلامة "بوبّي" للمشروبات الغازية، التي أسستها مع زوجها ستيفن إلسورث. بعد ما يقرب من عقد من التجارب في مطبخها، في مايو 2025، قامت إلسورث ببيع الشركة لشركة بيبسيكو مقابل 1.95 مليار دولار.
تتضمن الصفقة 300 مليون دولار كفوائد ضريبية نقدية متوقعة، مما يجعل سعر الشراء الصافي 1.65 مليار دولار.
رائدة أعمال بطبيعتها
لطالما كانت إلسورث شخصية نشطة.
❝كنت أعلم أنني لا أريد العمل مع أي شخص آخر… كنت جيدة في اختراق الأنظمة، وكان لدي هبة كبيرة لرؤية الأمور بوضوح.❞
أثناء دراستها في الجامعة، أخذت سنة كاملة للسفر، ومع ذلك تمكنت من التخرج في أربع سنوات. خلال دراستها، عملت في عدة وظائف حيث اكتشفت كيفية تنفيذ المهام بكفاءة أكبر مما هو متوقع.
بعد التخرج، قضت إلسورث سنوات في العمل في مجال أبحاث النفط والغاز، حيث كانت تسافر بمفردها في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مما أثر على صحتها.
بداية علامة تجارية بقيمة مليار دولار
بدأت إلسورث تجربتها في مطبخها، حيث قامت بإضافة الفواكه والمكونات الطبيعية إلى خل التفاح وخلطه مع ماء الصودا. خلال ثلاثة أشهر، توصلت إلى النسخة الأولى من وصفة مشروبها.
بحلول عام 2016، كانت هي وزوجها يستعدان لاستقبال طفلهما الأول، فقررت أخذ استراحة من عملها والسفر. مع مزيد من الوقت، قررت تعبئة مشروباتها الصحية وبيعها في سوق المزارعين المحلي تحت اسم "مشروب الأم".
خلال ثلاثة أسابيع من البيع في السوق، اكتشفهم موظف من "هول فودز".
❝عندما جاء المشتري من هول فودز إلى كشكنا وقال: ‘ليس لدينا شيء مثل هذا في هول فودز. إليك بطاقتي.’ كان ذلك هو اللحظة التي أدركت فيها: ‘أوه، لدي عمل.’❞
من سوق المزارعين إلى النجاح في "شارك تانك"
بحلول عام 2017، كانت "مشروب الأم" تُباع في "هول فودز"، وبحلول عام 2018، حققت الشركة حوالي 500,000 دولار في الإيرادات. في نفس العام، ظهرت إلسورث في برنامج "شارك تانك" حيث قدمت "مشروب الأم" لمجموعة من رجال الأعمال.
خلال تصوير البرنامج، كانت إلسورث في الشهر التاسع من الحمل. في النهاية، حصلت على صفقة مع المستثمر روهان أوزا، الذي عرض 400,000 دولار مقابل 25% من الشركة.
بعد إبرام الصفقة، خضعت الشركة لعملية إعادة تصميم استمرت تسعة أشهر، حيث أضافوا لمسة من السكر واستبدلوا الزجاجات الملونة بعلب ملونة، وأصبح "مشروب الأم" "بوبّي".
❝كان لدينا الأشخاص المناسبون، في الوقت المناسب، مع المنتج المناسب، وفي كل مرة رأينا فيها زخمًا، استثمرنا فيه.❞
أُطلقت "بوبّي" في مارس 2020، في الوقت الذي بدأت فيه جائحة كورونا، وكان المستهلكون يبحثون عن منتجات صحية. من هناك، ركزت إلسورث وفريقها على العلامة التجارية.
عندما سُئلت عن سبب قرارها ببيع شركتها، قالت: ❝كنا نريد أن نوصل "بوبّي" إلى أكبر عدد ممكن من الناس، والشيء الوحيد الذي يضمن ذلك هو جلب شريك توزيع مثل بيبسي.❞
