مستثمر رأس المال المخاطر الذي دعم شركة الذكاء الاصطناعي بقيمة مليار دولار يسلط الضوء على علامتين تحذيريتين في المؤسسين.
ملخص: كشف مستثمر ملائكي ناجح عن علامتين تحذيريتين تمنعانه من الاستثمار في مؤسس خلال الاجتماع الأول. تركز هذه العلامات على الجوانب التقنية وسوق المنافسة.
علامتان تحذيريتان
كشف كارليس رينا، المستثمر الملائكي الذي دعم شركة Eleven Labs الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي، عن علامتين تحذيريتين تمنعانه من الاستثمار في مؤسس خلال الاجتماع الأول.
تأسست شركة Eleven Labs، التي تركز على تقنيات ت cloning الصوت، من قبل ماتى ستانيزيوفسكي وبيوتر دابكوفسكي، وجمعت 180 مليون دولار بتقييم بلغ 3.3 مليار دولار في جولة التمويل من السلسلة C في وقت سابق من هذا العام.
في سبتمبر، أعلنت الشركة أنها ستسمح للموظفين ببيع الأسهم بتقييم بلغ 6.6 مليار دولار. رينا هو الآن نائب رئيس الإيرادات في الشركة.
عند لقائه الأول مع ستانيزيوفسكي، قال رينا إنه لم يكن هناك اهتمام بالاستثمار في الذكاء الاصطناعي الصوتي في ذلك الوقت. ومع ذلك، قرر رينا أن يأخذ فرصة مع Eleven Labs بعد اجتماع واحد فقط.
❝بدأنا الحديث، وخلال 30 دقيقة من المحادثة الأولى، قلت له: "كم من المال تحتاج؟"❞
الخصائص المطلوبة
شرح رينا أن الاجتماع الأول يعد حاسمًا عند اتخاذ القرار، حيث أظهر ستانيزيوفسكي سمات معينة جذبت رينا كمستثمر.
• التقنية: يبحث رينا عن مؤسسين يمتلكون مهارات تقنية قوية.
• السوق: يتجنب رينا الاستثمار في الشركات التي تعمل في أسواق مزدحمة.
قال رينا: "إذا لم يكن أحد المؤسسين تقنيًا، ولا يمكنه بناء المنتجات، فلا أرى قيمة في ذلك لأنه لن يتمكن من التحرك بسرعة."
أضاف رينا أن ستانيزيوفسكي كان لديه درجة شرف من كلية إمبريال في لندن، مما أظهر له قدرته على التفكير في مشكلات النظام البيئي قبل حتى وجود منتج.
تجنب الأسواق المزدحمة
العلامة التحذيرية الثانية هي إذا كان المؤسس يحاول بناء شركة في "سوق مزدحم جدًا"، وهو ما يسعى رينا لتجنبه.
قال رينا: "إذا كان هناك الكثير من المستثمرين المغامرين الذين ينظرون إلى ذلك السوق، فأنا لست مهتمًا، لأن التقييمات ترتفع بشكل كبير وتدخل في حرب أسعار حيث يحاول الجميع تقديم أوراق الشروط."
عندما يرغب عدد كبير من المستثمرين في الاستثمار في شركة، فإن ذلك يؤدي إلى تضخم تقييم تلك الشركة، مما يضع ضغطًا غير ضروري على المؤسسين لإظهار نمو سريع والحفاظ على ذلك التقييم.
أضاف رينا أن أسبابًا أخرى قد تشمل عدم اهتمامه بالصناعة التي يعمل فيها المؤسس، مما لا يتناسب مع ملف استثماراته.
قال: "إذا أرسل لي شخص ما عرضًا، أو تم تقديمي لشخص لا يجذب انتباهي على الفور، سأخبرهم مباشرة: "سعيد بمساعدتك في أي شيء تحتاجه، لكن من منظور المستثمر الملائكي، هذا ليس من اهتماماتي."
