توجيهات مايكروسوفت قد تتضمن تقليص خصومات الحجم، وفقًا لتحليل خبير.
ملخص: أعلنت شركة مايكروسوفت عن وقف تقديم الخصومات على اشتراكات برامج Microsoft 365، مما قد يؤدي إلى زيادة التكاليف على العملاء. المحللون يرون أن هذا التغيير قد تم تضمينه بالفعل في توقعات الشركة المالية.
مايكروسوفت توقف الخصومات على الاشتراكات
تحدث ساتيا ناديلا، الرئيس التنفيذي لشركة مايكروسوفت، في 17 أكتوبر 2023، في برلين، حيث أعلنت الشركة عن خططها لوقف تقديم الخصومات على مشتريات المؤسسات من اشتراكات برامج Microsoft 365 وغيرها من التطبيقات السحابية.
• منذ الإعلان، قام المحللون بنشر تقديرات حول الزيادة المحتملة في التكاليف التي سيتكبدها العملاء.
• ومع ذلك، أشار محللو UBS إلى أن هذا التغيير قد تم تضمينه بالفعل في توقعات مايكروسوفت المالية.
❝ في رأينا، من الآمن افتراض أن تأثير تغيير الأسعار قد تم تضمينه في توقعات مايكروسوفت. ❞
توقعات الأرباح
في 12 أغسطس، أعلنت مايكروسوفت عن توقعاتها للعام المالي الجديد، والتي تضمنت نموًا في الإيرادات بنسبة مزدوجة الرقم مقارنة بالعام السابق. وقد ارتفعت أسهم الشركة بنسبة 4% بعد هذا الإعلان.
التغيير في الأسعار
أوضحت مايكروسوفت في مدونتها أن "هذا التحديث يبني على نموذج التسعير المتسق الموجود بالفعل للخدمات مثل Azure ويعكس التزامنا المستمر بالشفافية والتوافق عبر جميع قنوات الشراء."
• ينطبق هذا التغيير على الشركات التي لديها عدد كافٍ من الموظفين للدخول في مستويات الأسعار المعروفة بـ A، B، C وD.
• يبدأ سريان هذا التغيير اعتبارًا من 1 نوفمبر عند تسجيل المؤسسات لخدمات جديدة أو تجديد الاتفاقيات الحالية.
زيادة الأسعار
قال جاي كاثريل، رئيس المنتجات في شركة NexusTek، الشريك لمايكروسوفت، إن العملاء سيشهدون زيادة في الأسعار تتراوح بين 6% إلى 12%. بينما يقدر الشركاء التأثير بين 3% و14%.
أداء مايكروسوفت
منذ عام 2023، كان نمو مقاعد Microsoft 365 التجارية أقل من 10%. تسعى مايكروسوفت لزيادة الإيرادات لكل مقعد من خلال بيع إضافات Copilot ونقل بعض المستخدمين إلى خطط أكثر تكلفة.
• جاء معظم أرباح مايكروسوفت البالغة 128.5 مليار دولار في العام المالي 2025 من وحدة الإنتاجية والعمليات التجارية.
• حوالي 73% من الإيرادات في هذا القطاع كانت من منتجات Microsoft 365 التجارية والخدمات السحابية.
تأثير التغييرات على العملاء
بعض العملاء قد يوافقون على دفع المزيد لمايكروسوفت للاستمرار في استخدام التطبيقات بدلاً من الانتقال إلى خدمات بديلة. وقد يقللون أيضًا من التزاماتهم تجاه مايكروسوفت في مجالات أخرى مثل بنية Azure التحتية.
خيارات الشراء
أحد الخيارات التي قد تساعد الشركات في دفع أسعار أقل مع اختفاء الخصومات هو الشراء من خلال بائعي الخدمات السحابية بدلاً من الشراء المباشر.
قال ناثان تايلور، نائب الرئيس الأول في Sourcepass، إن الشركة لم تتلق الكثير من الاستفسارات نتيجة لتغيير مايكروسوفت حتى الآن.
أداء الأسهم
ارتفعت أسهم مايكروسوفت بنسبة 20% هذا العام، بينما زاد مؤشر ناسداك بنحو 10%.
