العلامات التجارية للأزياء تتجه نحو النساء لتعزيز النمو
تتجه العلامات التجارية الشهيرة التي كانت تاريخياً أكثر شعبية بين الرجال نحو النساء كوسيلة لدفع عجلة النمو.
في إطار سعيها لزيادة الإيرادات وتوسيع قاعدة عملائها، أكدت الشركات المالكة لعلامات تجارية مثل VF Corp، وLevi’s، وColumbia Sportswear على أهمية التركيز على النساء.
تشير تقديرات المحلل توم نيكيت من شركة Needham إلى أن النساء ينفقن بشكل ملحوظ أكثر من الرجال على الملابس. ويقول: "إذا كنت تركز بشكل كبير على الرجال، فأنت تترك نصف السكان وراءك".
تعكس الجهود التي تبذلها VF Corp وLevi’s وColumbia اتجاهاً أوسع في صناعة الملابس، حيث تبحث العلامات التجارية عن فرص للنمو في سوق تنافسية بشكل متزايد. ومع أن هذه الشركات تبيع الملابس والأحذية النسائية منذ عقود، إلا أن القادة الآن يعاملون المستهلكات كأولوية استراتيجية بدلاً من مجرد شريحة أخرى من العملاء.
بالنسبة للمستثمرين، فإن جلب المزيد من المتسوقات النساء يتيح للعلامات التجارية توسيع سوقها المستهدف دون الحاجة إلى تغيير جذري.
براكن داريل، الرئيس التنفيذي لشركة VF Corp، الذي تولى منصبه قبل ثلاث سنوات، وصف النساء بأنهن "مفتاح" للعديد من العلامات التجارية مثل Vans وThe North Face وTimberland.
وأشار داريل إلى أن الفرصة تأتي من زيادة القوة الشرائية للنساء وتأثيرهن على الاتجاهات الاستهلاكية الأوسع.
في إطار هذه الاستراتيجية، بدأت Vans بتقديم المزيد من الملابس النسائية والأحذية المزخرفة. كما قامت Timberland بتوسيع مجموعتها لتشمل أحذية جديدة تركز على النساء.
على صعيد آخر، تعاونت The North Face مع علامة Skims الخاصة بكيم كارداشيان، ووسعت عروضها للنساء المهتمات بالنشاطات الخارجية.
داريل أضاف أن The North Face تمثل "أكبر فرصة" للشركة مع النساء، حيث تمثل حوالي 42% من إيراداتها.
في سياق متصل، تسعى Levi’s إلى جذب المتسوقات النساء من خلال مبادرة "Win With Her"، حيث أصبحت الملابس النسائية تمثل 38% من أعمال الشركة.
ميشيل غاس، الرئيسة التنفيذية لـLevi’s، أكدت أن الملابس النسائية حققت نمواً بنسبة 11% في العام الماضي، مع استهداف تحقيق توازن بين إيرادات الرجال والنساء.
تسعى Columbia Sportswear أيضاً إلى توسيع نطاقها من خلال التركيز على الملابس النسائية، حيث أشار تيم بويل، الرئيس التنفيذي، إلى نجاح جاكيت Amaze Puff كدليل على ذلك.
في نهاية المطاف، يبدو أن العلامات التجارية تدرك أن أكثر من 50% من السكان هم من النساء، مما يمثل فرصة كبيرة لا يمكن تجاهلها.
