استراتيجيات جديدة لتعزيز مبيعات العلامات التجارية الفاخرة في ظل تراجع الطلب
تسعى العلامات التجارية الفاخرة إلى تعزيز مبيعاتها من خلال تطوير عملياتها في المتاجر المخفضة، مستهدفةً شريحة أكبر من المتسوقين. هذه الاستراتيجية قد تعود بالنفع على بعض الأسهم في هذا القطاع.
قامت شركات مثل "كوتش" و"رالف لورين" بتحديث متاجرها المخفضة، محولةً إياها إلى وجهات جذابة للمتسوقين الطموحين، بدلاً من كونها مجرد أماكن لتصريف البضائع القديمة. يشير كينشوك جيرات، أستاذ في كلية كولومبيا للأعمال، إلى أن "المتاجر المخفضة كانت تُعتبر آلية لتصريف المخزون، ولكن الوضع تغير الآن".
تشير التقارير إلى أن سوق السلع الفاخرة شهد انخفاضًا ملحوظًا، حيث تراجع عدد العملاء إلى حوالي 330 مليون بحلول نهاية عام 2025. كما انخفضت مبيعات السوق بنسبة 2% لتصل إلى أكثر من 400 مليار دولار.
تظهر البيانات أن صندوق السلع الفاخرة العالمي في الولايات المتحدة، الذي يضم شركات مثل "LVMH" و"فيراري"، شهد انخفاضًا بنسبة 7% منذ بداية العام، بينما ارتفع مؤشر "S&P 500" بنسبة تزيد عن 8%.
يؤكد المحلل أنيشا شيرمان من "برنشتاين" أن "العملاء الأثرياء يمثلون نسبة صغيرة من الإيرادات"، مشيرًا إلى أن معظم الإيرادات تأتي من العملاء الطموحين الذين يعتبرون هذه المنتجات ترفًا.
في إطار سعيها لاستقطاب المزيد من العملاء، قامت "رالف لورين" و"كوتش" بتقديم مجموعة من المنتجات المصممة خصيصًا للمتاجر المخفضة، إلى جانب بعض المنتجات الكاملة الأسعار.
كما أشار المحلل بول لوجيز من "سيتي" إلى أن "كوتش ورالف لورين قد قاما بتحسين تجربة التسوق في المتاجر المخفضة، مما يجعلها أقل ترويجًا وأكثر جذبًا للعملاء الجدد".
استراتيجيات النمو المستقبلية
تتوقع التحليلات أن تستمر "كوتش" و"رالف لورين" في تحقيق المزيد من النجاح بفضل استراتيجياتهما الجديدة. حيث شهدت "رالف لورين" زيادة في مبيعاتها الصافية بنسبة تقارب الضعف منذ السنة المالية 2021، مع توقعات ببلوغ إيراداتها 8.627 مليار دولار في السنة المالية الحالية.
كما أن "تابستري" تتطلع لتوسيع قاعدة عملائها، مما قد يعزز قيمة أسهمها. وقد زادت مبيعات "كوتش" بنسبة 20% في الأرباع الأخيرة، بينما لم تحقق العلامات التجارية الفاخرة الأخرى نمواً ملحوظًا.
علامات تجارية تحت المجهر
من المتوقع أن تتبع "مايكل كورس" المملوكة لشركة "كابري هولدينغز" نفس النهج الذي اتبعته "كوتش"، مما قد يعزز قيمة أسهمها قريبًا. حيث تم تعديل استراتيجيتها لتقديم منتجات كاملة الأسعار بأسعار معقولة، مع تحديث مجموعة المتاجر المخفضة.
تتوقع التحليلات أن تحقق "كابري هولدينغز" نجاحًا في هذا الاتجاه، حيث تتشابه نماذج أعمالها مع "كوتش".
